【外資系メディカルデバイス企業】コマーシャルオペレーション担当

グローバルで活躍する医療機器・ライフサイエンス企業にて、コマーシャルエクセレンス＆オペレーション担当（日本担当）を募集しています。本ポジションでは、CRMやBIツールを活用した営業データの分析・可視化、営業組織の生産性向上施策の企画・実行、グローバルチームとの連携などを通じて、日本市場でのビジネス成長を支援していただきます。

• 営業チームと連携し、ターゲット顧客のセグメンテーションおよび担当エリアの最適化を行う
• BI・CRMシステム（例：Salesforce、Veeva）のデータ精度を維持し、営業活動の分析基盤を整備する
• 海外チームと連携し、システム改善の推進・SOPの作成・トレーニングの提供を行う
• 月次レポートやKPI／インセンティブ管理を含む営業パフォーマンスレポートの作成・提供
• 日本市場のインサイトをグローバル戦略に反映するため、国内外のステークホルダーと連携を深める

A global leader in life sciences and medical devices is seeking a Commercial Excellence & Operations Specialist to support its Japan operations. In this role, you will help drive business growth through performance tracking, CRM optimization, territory planning, and strategic reporting. You'll collaborate with cross-functional and global teams, using data-driven insights to streamline commercial operations and enhance field execution in the Japan market.

• Collaborate with sales teams to define territory strategy and customer segmentation

• Ensure BI and CRM systems provide accurate and timely commercial data

• Partner with international teams to implement system improvements, offer training, and create SOPs

• Deliver analytical reports and performance dashboards, including monthly and custom reporting, KPI tracking, and incentive management

• Build strong local and global partnerships to reflect Japanese market needs in regional decision-making

必須条件

経験・資格：

• コマーシャルエクセレンス、営業企画、SFE（営業生産性向上）、ビジネスアナリティクス、テリトリープランニング等の実務経験3年以上
• CRMツール（Salesforce、Veevaなど）の運用経験
• 医療機器、ライフサイエンス、バイオ医薬品業界での業務経験（歓迎）
• 顧客ターゲットの選定やエリア設計を含む営業戦略立案経験（歓迎）

語学力：

• 日本語： 流暢
• 英語： 中級〜ビジネスレベル（海外チームとの会議・レポーティングあり）

• 営業支援ツールを用いた現場営業チームの支援経験
• KPIレポートやパフォーマンスデータのビジュアル化・経営層向けプレゼン資料作成経験
• 国内外への出張が可能な方（頻度少）

• 医療・製薬・ライフサイエンス業界を代表する市場トップクラス企業で働ける
• グローバル／リージョナルリーダーとの高い可視性と直接のやり取りあり
• 海外チームとの協業を通じた英語力の活用・スキルアップが可能
• 業界内でのプレゼンスが高く、意見や知見が重視される環境
• フレックスタイム、在宅勤務制度、交通費支給、教育研修など福利厚生が充実

Experience:

• 3+ years in commercial excellence, sales operations, SFE, business analytics, or territory planning

• CRM system experience (e.g., Salesforce, Veeva)

• Experience in life sciences, medical devices, or pharmaceutical industries (preferred)

• Experience in sales territory design and annual commercial planning (preferred)

Technical Skills:

• Advanced proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint

Soft Skills:

• Strong communication and collaboration skills across multicultural teams

• Analytical thinking, with a structured and proactive approach to problem-solving

• Japanese: Fluent

• English: Intermediate to Business level

• Experience supporting both field sales and commercial planning in regulated industries

• Ability to present insights to senior leadership using visual tools and strategic reports

• Willingness to travel occasionally domestically or internationally

• Be part of a market-leading life sciences team

• High visibility with global and regional leadership

• Collaborate across international functions and countries

• Join a respected medical community where your expertise is valued

• Enjoy strong benefits, flex time, and remote work options