日本支社におけるセールスマネージャー＜日本事業拡大における戦略及びアプローチ＞フルリモート

セールスマネージャー
フランス発、環境に配慮したリサイクル型医薬品用低温管理梱包箱サービスの日本国内への周知及びサービス提案と新規販路の拡大をお任せします。
 

主な役割と業務内容は以下の通り
　・新規顧客の開拓と営業機会の創出
　　L物流会社（国内主要フォワーダー）および製薬会社をターゲットに、新規顧客の特定、アプローチ、営業機会の創出を行う
　・信頼性の高い温度管理輸送の需要増加を活かし、ビジネスチャンスを確保
　・営業プロセスのリードと売上の獲得
　　見込み顧客の発掘から成約までの営業プロセスを主導し、継続的な売上を獲得（当業界では成約までに1～2年を要することがある）
　・当社サービスソリューション提案
　　見積書・提案書の作成
　・本社およびグローバルチームとの連携
　　会社の本社やグローバルチームと緊密に連携し、営業活動を推進

＜当社の特徴＞
　・フランス本社にて、コールドチェーンに使用される断熱梱包箱の開発から手掛けている。
　・ワクチンや医薬品における世界への輸送をミッションに、世界中の健康を守る役目でもあります。
　・クライアントの手間と環境に配慮した取り組みである独自の「Reay-to-Useサービス」や「Reverse Logisticsサービス」を展開。
　・日本市場拡大フェーズに参画し、日本支社における営業戦略の組み立てから活躍できる。

＜今後の展開＞
当社サービスは、世界的な未曾有となったコロナ禍においても、コロナワクチンの温度管理輸送において活躍して参りました。外資・日系問わず多くの医薬メーカーが日本に医薬における製造工場をもち、海外へと輸送を行っています。
そのような背景から、日本は成長戦略には欠かせない市場であり、長期的な投資をしていくため、この度増員をすることとなりました。

＜海外拠点との交流＞
現在当社は、フランス本社をはじめ、日本、米国、UK、ブラジル、インド、シンガポール、中国と海外8拠点に現地法人を展開しております。海外支社とも営業戦略の共有を行っており。海外で取引・利用実績のある企業をシェアして、日本国内からリレーション活動を行い、グローバル全体で企業のサポートを行います。

応募必要条件

• 語学力　日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
• 経験
  ・5～10年程度のサプライチェーン / コールドチェーンソリューションの営業・マーケティング経験
  ・B2B営業経験（潜在顧客の特定、営業計画の立案・アポイント取得、営業訪問・商談、顧客向けソリューションの提案、フォローアップまでの一連の流れに精通していること）
• フォワーダー（貨物輸送業者）および製薬会社との強いネットワークを持つ方

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選考プロセス
　書類選考→面接2－3回想定