【1000～1700万円】Sr. Client Manager（プロフェッショナルサービス営業）

【求人No NJB2256077】
■職務概要：
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プロフェッショナルサービス営業として、OpenText社が買収したMicro Focus社のソリューションであるITOM（IT運用管理ソリューション）・ADM（アプリケーションデリバリ管理）・情報セキュリティ ガバナンス・アナリティクス ビッグデータ （BDP）を中心に、顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。

1.年度ごとに個人の予約目標を達成し、年間で数字を増やすことができます。
2.新規顧客とインストールベースの顧客の両方にコンサルティングサービスを販売します。
3.サービスの販売が終了した後もコンサルティングチームが収益を促進できるようにするための十分なバックログを作成します。
4.プロフェッショナルサービスのデリバリーチームがバックログの収益を予測できるようにする正確なフォーキャスト。
5.ビジネス要件、需要の優先順位付け、ビジネスケースの準備、実行計画について、ビジネス関係者と対話する能力。
6.ビジネスチャンス、問題を、測定可能な結果を持つソリューションに変換します。
7/明確な目標と測定可能なターゲットを持つビジネス関係者と共に、ビジネスプロセスの変革/改善ロードマップを作成します。
8.プロジェクトのコストとタイムラインの開発を管理し、承認された予算とスケジュールの範囲内にあることを確認します。
9.プロジェクト関連のアクティビティのリスクと問題の管理を監督して、許容可能なレベルのリスクを確保します。
10.提供チームと協力して、価格見積もりをサポートするための作業分解構造を作成します。

■製品の特徴：
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＜ITOM（IT運用管理ソリューション）＞
・Network Node Manager i （システム管理ネットワーク監視）
デバイスインベントリの接続性を迅速に測定、モニタリングして、精度の高いネットワークトポロジを実現、また障害データとパフォーマンスデータを統合しスタッフの生産性と効率を高めます。
・SiteScope （システム管理エージェントレスアプリケーション監視）
100以上のホストタイプとアプリケーションプラットフォーム、異種混在ハイブリッド環境もサポートするエージェントレスのアプリケーション監視を実現します。
・Data Protector （バックアップ/リカバリ）
複数のプラットフォーム間でバックアップを統合。仮想環境、物理環境、クラウドでのオンラインのいずれであっても、ビジネスクリティカルなデータやアプリケーションに対して、安全で包括的なバックアップ保護を提供します。

＜ADM（アプリケーションデリバリ管理）＞
（１）アプリケーションライフサイクル管理
・ALM Octane
エンタープライズアジャイル開発、DevOpsを支援するプラットフォーム。
（２）機能テスト
・UFT One
UFT Oneは、さまざまなシステム（GUI/API）のテストを自動化するための、機能テスト・画面テスト自動実行ツールです。機能追加・修正時の既存機能確認テストにかかる作業を自動化することで、確認時間の削減や、品質向上を実現できます。
（３）負荷テスト自動実行
・LoadRunner Professional
LoadRunner Professionalは負荷テストツールのデファクトスタンダードです。テストスクリプトの作成・編集、テスト実行から解析、スクリプト管理まで、負荷テストに関するあらゆるニーズに対応しています。
（４）アプリケーションセキュリティソリューション
・Fortify
Fortifyは、アプリケーションセキュリティテストを幅広くサポートする製品・サービスであり、プロアクティブなセキュリティ対策を支援するソリューションです。ソフトウェア開発ライフサイクルにセキュリティ対策を組み込むことで、セキュリティの「Shift Left」を実現します。
※詳細は下記再度をご確認ください。
https://www.hitachi solutions.co.jp/microfocus enterprise/
https://microfocus japan.com/movie/

1 ITの経験（できれば担当するソリューションの理解）
2.ビジネスおよび技術レベルの口頭/書面による優れたコミュニケーションスキル。
3.作業仕様書（SOW）、変更要求、RFP回答、大まかなスケジュールおよび見積もり概算が作成できる。
4.アカウントごとの状況管理を行い、プロフェッショナルサービス組織内での業務を推進する能力。
5.DevOps、IT運用、サイバーセキュリティに関するソフトウェアソリューションの包括的な知識 （ユースケースの明確化、価値提案、ROI計算、利点など） 。
6.主要なビジネス問題の詳細な理解を含む、管理、組織、および管理のビジネス原則と技術を理解している。
7.論理的および対人的な複雑な問題を分析して解決する能力。
8.自らのタスクを優先順位をもって管理でき、結果を期限内に提供することに重点を置いた堅実な業務遂行。
9.中規模から大規模のプロジェクトのコンサルティングサービスを販売する責任を5年以上の経験を持つ。
10.高いレベルのコミットメント、学習意欲、および新しいテクノロジを迅速に適用する能力。