海外営業／AIソリューション／海外顧客向けFinTech

【求人No NJB2151475】
■業務内容：
金融会社が抱える課題解決のためAI・機械学習エンジニアリングを活用した、融資可否判定支援の為の与信スコアリング、回収活動の優先順位決め支援の為の回収スコアリング及び非金融領域における需要予測モデルの構築等のソリューション営業をエンジニアと協業して行っていただきます。

＜具体的な仕事内容＞
・新興国の金融機関における、顧客ニーズの把握　
・見込み顧客とのテレビ会議による商談※複数回実施します
・現地への出張と、オフラインでの提案
・顧客の課題ヒアリング、AIソリューションの提案　
・開発サイドへのフィードバック、進捗管理

＜具体的なプロジェクト＞
・東南アジアのノンバンクに対する、与信スコアの導入プロジェクト
・非金融領域におけるSaaS型AIソリューションの開発プロジェクト
※現在は、ほとんどのお客様が東南アジアや中南米などの新興国で事業を展開しています

＜使用ツール＞
・コミュニケーションツール：Slack
・ミーティングツール：Teams

＜業務の進め方＞
・Machine Learningチームと協業しながら、時には現地に出向いて顧客の課題を探りしていきます
・メールやプレゼン、会議など、業務では7割程度英語を使用しています
・毎朝15～30分程度、振り返りや業務の共有を行い、困っていることがあればチームで解決しています

＜入社後の流れ＞
・代表やCMOなどの経営陣と一緒に、OJT形式で業務を進めながら、独り立ちを目指します

※金融会社以外の事業会社にもSaaS型AIソリューションを提供しており、そちらに携わっていただく可能性もございます。

■魅力：
・金融/非金融分野における、AIや機械学習を用いた課題解決を行うので、社会貢献度の高いビジネスに携われます
・三井物産とソニーネットワークコミュニケーションズの共同出資というバックボーンを持ちながら、ベンチャーとしての起動力/瞬発力を存分に発揮している環境で働けます
・東南アジアや中南米など、グローバルなお客様を対象としているので、実務レベルの英語でのコミュニケーション能力を身につけられます
・与信/回収スコアリングシステムの開発や需要予測モデルの構築など、専門的なプロジェクトに携われます

■組織構成：
CEO（三井物産出向）、CMO（ソニーネットワークコミュニケーションズ出向）、CTO（ソニーネットワークコミュニケーションズ出向）、エンジニア４名、営業１名、バックオフィス１名。経営層に近いポジションで就業できます。現在会社は創立から拡大局面に入っており、今後も採用人数を順次拡大していく予定です。

■必須条件：ビジネス英語スキルをお持ちであり、以下いずれかの経験
・ITセールスのご経験
・ソリューション営業の経験をお持ちの方

■歓迎条件：
・クレジット、信販業界にて個人向けローンの経験、又はリスク管理の経験をお持ちの方
・金融機関向けにソリューション営業経験をお持ちの方
・ノンバンクでの幅広い経験のある方
・ITコンサルタントとしての業務経験
・新規事業開発などのご経験

※　入社前に金融・機械学習の知見なくとも、入社後にキャッチアップする意欲のある方であれば歓迎です。