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勤務地 | 東京都 23区 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 1300万円 ~ 1500万円 |
Client Relationship Managerは、Client Partnerをサポートし、担当するアカウントのビジネスオーナーとして、常に存在感を示すことが求められます。CRMはバックログを最大化するために、新規や拡大などのパイプラインを定義し、その案件化を最優先の目的とします。また、デリバリーチームと協力しながらアカウントのP&Lを管理しますが、このためにはリソースミックスを最適化し、スコープ変更をうまくナビゲートする、ビジネスセンス、リーダーシップ、意欲的な姿勢などが求められます。 さらに会社の期待とお客様の期待の両方に応える、高いコミットメント力が要求されます。
担当業務
•バックログの最大化 - 新規および拡大のパイプラインを定義、案件化
•バックログの最大化 - 既存プロジェクトの更新/延長
•マージンの最大化 - 現在のプロジェクトの料金改定やレートカードの改定交渉
•マージンの最大化 - EPLと協力し、デリバリーが期限内、予算内にプロジェクトを完了するための支援
•年間予算(Revenue/Margin/TCV)を達成
•フォーキャストやP&L管理などのセールスオペレーションタスクの実行
職務経験 | 10年以上 |
キャリアレベル | エグゼクティブ・経営幹部レベル |
英語レベル | ビジネス会話レベル |
日本語レベル | 流暢 |
最終学歴 | 大学卒: 学士号 |
現在のビザ | 日本での就労許可が必要です |
•デリバリーマネジメントやカスタマーリレーションシップマネジメントの経験
•金融保険業界の経験
•P&L管理、フォーキャストや簿記の基本を理解し、経験している
•エネルギーに溢れ、セルフスターターであり、大きな視野で物事を考えることができ、オピニオンリーダーであること
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 1300万円 ~ 1500万円 |
業種 | その他(金融) |