パートナー・アカウントマネージャー【外資系SaaS大手】

Fortune500など世界的な企業を顧客に持つSaaS企業です。SaaSクラウドソリューションの営業経験がある方を募集します。

業務内容

• パートナー戦略の構築
• パートナーのパフォーマンス指標の設定・モニタリング
• パートナーの進捗管理・評価
• パートナーのコーチング、グローバルチームとの連携
• 各種手順、能力開発計画、パフォーマンスレポートの作成

Looking for a Partner Account Manager with experience selling SaaS cloud solutions

Roles/Responsibilities

• Build partner strategies for growth and success
• Set and monitor partner performance metrics
• Manage partner progress and conduct evaluations
• Coach partners and align with global teams
• Develop procedures, enablement plans, and performance reports

必須条件

• パートナーマネジメント、またはチャネルマネジメントの経験・実績
• 事業計画の作成・トラッキングや、パートナー・エコシステムの評価経験
• 国際的なマトリックス組織において部署の垣根を越えて協働しつつパートナーのコーチングができること

パーソナリティ

• 部署横断的な体制で、直属・ドッテッドラインのメンバーと効果的に仕事を進められる方
• 課題の克服にあたり明確な計画を立て、測定可能な成果を目指せる方

Required skills

• Proven experience in partner or channel management
• Expertise in creating and tracking business plans and evaluating partner ecosystems
• Strong ability to work cross-functionally in global, matrixed organizations while coaching partners

Personal Attributes

• Effectively working in a cross-functional operating model with direct and dotted-line team members
• Focused on achieving measurable results with clear plans to overcome challenges