年収1,000万円以上＋東京勤務！アソシエイト・プラクティス・エンゲージメント・マネージャー

• ビジネス開発 - 日本・アジアにおけるエンジニアリング・ビジネス・ユニットのポートフォリオ構築と収益促進を担当。
• エンジニアリングサービスカタログのリサーチ、競合分析、クライアントへのプレゼンテーション
• クライアントへの納品保証-クライアントのコミットメントを確認し、納品プロセスを推進。
• ビジネスユニットがスポンサーとなるGo-to-marketソリューションの収益促進を担当。
• 担当するテクノロジー・コンピテンシーの下で、クライアントの戦略実行を支援するためのガイダンス、コンサルテーション、指示の提供
• ターゲットアカウント向けにカスタマイズされたソリューションを構築し、ポートフォリオ下のターゲットアカウントにおけるこれらのソリューションの収益とデリバリーを推進する。
• クライアントマネジメントの全プロセス（計画-販売-納品-管理）の責任を、ポートフォリオ内の特定アカウントのリレーションシップマネージャーと共有する。
• 基本サービス契約の範囲内で、アカウントのリレーションシップ・マネージャーと共に価格決定を行う。
• 将来的なアライアンスの構築を支援し、水平ユニットの割り当てられた技術コンピテンシーの下、関連する製品ベンダーとの既存のアライアンスを育成する。
• APEMが主要な責任を果たすことができるよう、ビジネス全体で効果的な関係を構築する。
• Business Development – responsible for building a portfolio and driving revenues for the Engineering Business unit in Japan ASIA.
• Research, competitor analysis and client presentations for the Engineering Services Catalogue
• Client delivery assurance – confirming the client commitment and driving the delivery process.
• Responsible for driving revenues from Go-to-market solutions being sponsored by the business unit
• Provide guidance, consultation and direction in support of strategies to implement client’s strategy under assigned technology competency
• Build customized solutions for the target accounts and driving the revenues and delivery of these solutions in target accounts under the portfolio
• Share responsibility for all Client Management processes – Plan-Sell-Deliver-Manage along with the relationship manager for the specific accounts under the portfolio
• Pricing decisions along with relationship manager of the account within the scope of the Master Services Agreement
• Help building future alliances and nurture existing alliance with relevant product vendors under assigned technology competency of the horizontal unit(s)
• Build Effective relationships across the business to ensure the APEM can deliver against the key responsibilities

• 以下の業界において、クライアントとのコンサルティング契約をリードした経験があること：
• 主な業界 第一次産業: 全産業分野にわたる製造業、航空業界、自動車業界
• 第二次産業 通信、メディア、通信OEM
• 複数のプロジェクトを管理し、作業活動の割り当てと管理を行い、期限を守り、さまざまな利害関係者に状況報告を行った。
• SDV (Software Defined Vehicles)、IT-OTコンバージェンス、IoT、AI、製造OT技術などの新興技術に対する深い理解
• ビジネス開発およびプロジェクトマネジメントの豊富な経験
• CXOレベルの顧客との交流と関係構築の実績
• グローバル・デリバリー・モデルの経験
• 複数拠点にまたがる大規模なコンサルティング・エンゲージメント・チームのマネジメント経験
• 急成長する顧客関係におけるアカウントマネージャーとしての実績があることが望ましい
• 提案書作成と提案プレゼンテーションの指導の実務経験
• 強力なリーダーシップ、対人能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力

• Must have led client facing consulting engagements in one or more of the following industry vertical:
  • Primary Industry: Manufacturing across all Industry Verticals, Aero, Automotive
  • Secondary Industry: Telecommunications, Media, Telecom OEMs
• Managed multiple projects, assigning and managing work activities, meeting deadlines and providing status reports to different stakeholders
• Deep understanding of Emerging Technologies such as SDV (Software Defined Vehicles), IT-OT Convergence, IoT, AI, Manufacturing OT technologies
• Significant Business Development and Project Management experience required
• Track record of interacting and building relationship with CXO level client contacts
• Global Delivery Model experience desirable
• Experience managing large multi-location consulting engagement teams desirable
• Track record as Account Manager in a rapidly growing client relationship highly desirable
• Hands-on experience with proposal creation and leading proposal presentations
• Strong leadership, interpersonal, communication and presentation skills

Japanese languages: Fluent level japanese and business level english required.