【1200～2000万円】セールス・ディレクター

【求人No NJB2230659】
ハードウェア保守サービスとIT機器・部品販売事業を展開する当社において、売上および利益目標の達成、パートナーの発掘、および維持が重要な指標となる達成率重視の重要なポジションです。

・ エンタープライズレベルのインテグレーターやソリューションプロバイダーとの戦略的GTMアライアンスやパートナーシップの発掘、開発、管理を目的とした営業開発計画を実行し、目標を達成する。
・ チャネル・パートナーに合致した付加価値を提供し、関心を高めるために需要を生み出し、クロスセル、アップセル、双方向の価値提供を行うことで、パートナー・アカウントを開拓する
・ パートナーおよびエンドユーザーの要件に合致した収益モデルの立案
・ 当社とパートナー組織間の営業とオペレーションの整合性の構築
・ 効果を測定できる合同マーケティングプランとキャンペーンを企画し、実施する
・ 信頼できる企業慣行および、ブランド品質と顧客維持を促進する顧客中心ソリューションの提供に関して、共通した価値観と見識のあるパートナーシップを模索する
・ ITおよびデータセンターのサービスとソリューション市場を理解する
・ 当社と戦略的ビジネスパートナー間の商談および契約交渉を推進する
・ パートナー開発および営業プロセスを通じて、チーム主導型の組織であることを伝えるために、社内の関係者と協力し、またパートナー組織の複数の階層において重要な関係を築くことができる：役員、財務、オペレーション、営業、サービス・デリバリー・チーム


※現従業員は全員中途採用による経験者メンバーです。8人目のメンバーとして日本法人の立上げに携わって頂ける方をお待ちしております！

＜必須＞
・ 営業部門のマネジメント経験
・ IT機器メーカー、IT機器商社での法人営業経験 （商材はハードウェア及びハードウェア保守） でのチャネル営業経験10年以上


＜歓迎＞
・ サービス業界または同等のITサービスプロバイダー業界での実務経験、歓迎
・ スタートアップの外資系日本法人にて、ビジネスデベロップメントに大きく関わりたい方
・ 自由裁量の中、法人営業リーダーとして事業の立ち上げに貢献したい方
・ 視野が広く、先回りした対応や配慮ができる方