【1000〜1600万円】Account Executive ACS Enterprise Sales

【求人No NJB2213525】
ACS※の日本におけるアカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ・セグメントの指名アカウント担当をお任せします。

アカウントチームと協力し、より大規模なエンタープライズ案件のクォーターバックを行い、ゴールラインへと導きます。
指定アカウントチームと一緒に働き、日本でのACSの販売を促進することができます。

※Autodesk Construction Solutions （ACS） ポートフォリオの略で、最高クラスのソリューションによって、オフィス、トレーラー、現場をつなぎ、設計、プレコンストラクションから建設、引き渡し、運用まで、建物のライフサイクルの各段階をシームレスに進めるソフトウェアです。

■業務内容
・最高経営責任者（CEO）クラスを含む、顧客との有意義で効果的な関係構築
・課題や機会を独自のビジネス価値に変換し、お客様にビジネス価値を提供
・担当アカウントに対する効果的なビジネスプランを構築・実行し、お客様の信頼できるアドバイザーとしてオポチュニティパイプラインを開発・維持・成長させ、優れたコールプランニングを活用してビジネス成果を促進
・営業プロセス、ツール、方法論を効果的に活用し、タイムリーで正確な予測を提供
・要請に応じて、効果的な社内情報（業務レビュー、顧客情報など）を提供し、社内外のプレゼンテーションを効果的かつプロフェッショナルに作成
・新しい顧客や機会を見つけるために、すべての適切なリソースを調整し、影響を与え、指示し、グローバル/バーチャルチーム（営業、サポート、コンサルティング）を構築
・コアチームへの参加、ビジネスへの新しいアイデアの提供、営業ツールやアプローチの開発など、会社全体への貢献