シニア・アカウントエグゼクティブ｜大手メーカ―担当【外資クラウド大手】

大手クラウド企業でエンタプライズアカウントを担当するシニア・アカウントエグゼクティブを募集します。

業務内容

• 日本のメーカー/製造業界をターゲットとする営業戦略やトーン、方向性の決定
• 大規模なアカウントチームのとりまとめ（ソリューションコンサルタント、ソリューションスペシャリスト、サクセスチーム、パートナー、マーケティングなどから成るバーチャルチームです）
• アカウントチームへのクライアントリレーションシップのマッピング
• クライアントのビジネスやITロードマップをを深く理解し、当社ソリューションがどのように役立つかについて適切な助言を行うこと

Great sr. Enterprise Account Executive Job Opportunity at the the No.1 growth Service Cloud company

Roles/Responsibilities

• Setting the tone, direction, and sales strategy for Japan's Manufacturing market.
• Organize an account strategy across a large virtual team (Solutions Consultants, Solutions Specialists, Success resources, Partners, and Marketing, etc.) and oversee the mapping of the client relationship to the account team.
• Understanding your clients' businesses and offering advice on how the solution may support their IT roadmap and will position you as a trustworthy advisor to them.

必須条件

• ソフトウェア営業、またはソリューション営業経験１０年以上
• 既存・見込み客や社内関係者との信頼関係構築力
• 新規案件の創出力
• クロージング・スキル
• CxOレベルの経営幹部とやりとりができること

Required skills

• 10+ years of sales experience in a software OR solution sales organization.
• Ability to build relationships of trust with clients, both present and potential, as well as with other teams.
• Possessing the ability to generate new business, close deals, and sustain positive relationships with C-Level executives