クライアント・リレーションシップ・マネージャー, 1500万円

Client Relationship Managerは、Client Partnerをサポートし、担当するアカウントのビジネスオーナーとして、常に存在感を示すことが求められます。CRMはバックログを最大化するために、新規や拡大などのパイプラインを定義し、その案件化を最優先の目的とします。また、デリバリーチームと協力しながらアカウントのP&Lを管理しますが、このためにはリソースミックスを最適化し、スコープ変更をうまくナビゲートする、ビジネスセンス、リーダーシップ、意欲的な姿勢などが求められます。 さらに会社の期待とお客様の期待の両方に応える、高いコミットメント力が要求されます。

担当業務

•バックログの最大化 - 新規および拡大のパイプラインを定義、案件化
•バックログの最大化 - 既存プロジェクトの更新／延長
•マージンの最大化 - 現在のプロジェクトの料金改定やレートカードの改定交渉
•マージンの最大化 - EPLと協力し、デリバリーが期限内、予算内にプロジェクトを完了するための支援
•年間予算（Revenue/Margin/TCV）を達成
•フォーキャストやP&L管理などのセールスオペレーションタスクの実行

•デリバリーマネジメントやカスタマーリレーションシップマネジメントの経験
•金融保険業界の経験
•P&L管理、フォーキャストや簿記の基本を理解し、経験している
•エネルギーに溢れ、セルフスターターであり、大きな視野で物事を考えることができ、オピニオンリーダーであること